Настоящее процветание приходит, когда вы выполняете работу,
которая придает значение и смысл вашей жизни.
Ренди Гейдж "Почему вы глупы, больны и бедны"
Да, и это утверждение поставило меня в тупик. Я хочу жить в достатке, наслаждаться жизнью, быть финансово свободной, и у меня есть для все этого возможность - создать крупную организацию в МЛМ бизнесе. Но основной вид деятельности, с которого начинается бизнес МЛМ - это продажи. ТУПИК. Я не люблю продавать, больше того я не хочу продавать, это не красиво, это не достойно меня - так утверждают почти все кто сталкивается с бизнесом МЛМ. И уходят, даже не начав свой бизнес.
Я не исключение, я тоже так думала. И самое тяжелое было пересилить себя и хоть что-то продать. Но, почему вообще у нас такое мнение о продажах? Испокон веков торговлей занимались купцы, которые даже не относились к высшему обществу, но как правило самые обеспеченные люди. Считалось, что торгаши- это обманщики, люди более низкого происхождения. И в наше время не многое поменялось в этом смысле. Но с другой стороны, ладно мы не умеем продать товар ( хотя это относительное понятие), мы даже не умеем "продать" себя за достойную оплату. Устраиваемся на работу, а про зарплату боимся даже спросить - сколько заплатят и ладно.
Как же я могу получать прибыль с бизнеса, который я не люблю делать. Выход один - надо полюбить продажи. Если у вас такая ситуация, то мой опыт вам пригодиться. Вот как я решила этот вопрос.
Первое - изучите продукт, который предлагает ваша компания с точки зрения пользы и выгоды для вашего потенциального покупателя. Скорей всего окажется, что это не просто какой -то товар, а очень нужный, выгодный по цене и качеству товар, который позволяет людям решать массу вопросов - экономия времени, сохранение здоровья, уменьшение бюджетных затрат, удобство в использовании и т.д. Определите все возможные плюсы от использования этого товара для себя и для ваших покупателей.
Второе - пользуйтесь товаром вашей компании с удовольствием и по чаще. Не надо быть фанатом и приписывать уникальные свойства товару, просто научитесь им пользоваться. Вы сразу приобретаете опыт консультанта, таким образом вы становитесь для своих покупателей специалистом по этому товару. Значит вы можете давать советы. Что еще может быть приятнее, чем дать совет - мы же дети страны Советов.
Третье - умейте вовремя остановиться. Никому не нравится когда ему навязывают товар. Грань между хорошей продажей и "втюхиванием" очень тонка. Помните - ваша задача оставить о себе приятное впечатление и сохранить долгосрочные отношения. на первом месте - интересы и потребности нашего покупателя , а только потом наще вознаграждение за хорошую презентацию.
Осознав , что в моем случае продажи- это приятно, легко, достойно меня и повышает мой авторитет, я стала легко подходить к симпатичным мне людям и просто интересоваться, а что они знаю о продукции моей компании? С этого начинаются мои продажи. А как это получается у вас?
Рекомендую для изучения
Рекомендую для изучения
