Как полюбить продавать?

Настоящее процветание приходит, когда вы выполняете работу, 

которая придает значение и смысл вашей жизни.

Ренди Гейдж "Почему вы глупы, больны и бедны"

            Да,  и это утверждение поставило меня в тупик. Я хочу жить в достатке, наслаждаться жизнью, быть финансово свободной, и у меня есть для все этого возможность - создать крупную организацию в МЛМ  бизнесе. Но основной вид деятельности, с которого начинается  бизнес МЛМ  - это продажи. ТУПИК. Я не люблю продавать, больше того я не хочу продавать, это не красиво, это не достойно меня - так утверждают почти все кто сталкивается с бизнесом МЛМ. И уходят, даже не начав свой бизнес.

             Я не исключение, я тоже так думала. И самое тяжелое было пересилить себя и хоть что-то продать. Но, почему вообще у нас такое мнение о продажах? Испокон веков торговлей занимались купцы, которые даже не относились к высшему обществу, но как правило самые обеспеченные люди. Считалось, что торгаши- это обманщики, люди более низкого происхождения. И в наше время не многое поменялось в этом смысле. Но с другой стороны, ладно мы не умеем продать товар ( хотя это относительное понятие), мы даже не умеем "продать" себя за достойную оплату. Устраиваемся на работу, а про зарплату боимся даже спросить - сколько заплатят и ладно.

             Как же я могу получать прибыль с бизнеса, который я не люблю делать. Выход один - надо полюбить продажи. Если у вас такая ситуация, то мой опыт вам пригодиться. Вот как я решила этот вопрос.

            Первое - изучите продукт, который предлагает ваша компания  с точки зрения пользы и выгоды для вашего потенциального покупателя. Скорей всего окажется, что это не просто какой -то товар, а очень нужный, выгодный по цене и качеству товар, который позволяет людям решать массу вопросов - экономия времени, сохранение здоровья, уменьшение бюджетных затрат, удобство в использовании и т.д. Определите все возможные плюсы от использования этого товара для себя и для ваших покупателей.

             Второе - пользуйтесь товаром вашей компании с удовольствием и по чаще. Не надо быть фанатом и приписывать уникальные свойства товару, просто научитесь им пользоваться. Вы сразу приобретаете опыт консультанта, таким образом вы становитесь для своих покупателей специалистом по этому товару. Значит вы можете давать советы. Что еще может быть приятнее, чем дать совет - мы же дети страны Советов.

              Третье - умейте вовремя остановиться. Никому не нравится когда ему навязывают товар. Грань между хорошей продажей и "втюхиванием" очень тонка. Помните - ваша задача оставить о себе приятное впечатление  и  сохранить долгосрочные отношения. на первом месте   - интересы и потребности нашего покупателя , а только потом наще вознаграждение за хорошую презентацию.

               Осознав , что в моем случае продажи- это приятно, легко, достойно меня и повышает мой авторитет, я стала легко подходить к симпатичным мне людям и просто интересоваться, а что они знаю о продукции моей компании? С этого начинаются мои продажи. А как это получается у вас?

Рекомендую    для изучения

Профессионал продаж DVD курс Ирины Шеремет «Профессионал продаж».

Где исполняются желания?

Твой мир, в котором ты живёшь
Твой день, где ты чего-то ждёшь
Твой сон, где все твои мечты
Их знаешь только ты...

Недавно я прочитала , что всю человеческую жизнь можно разделить на несколько  этапов (градусник энтузиазма - А. Бухтияров).

Точка «Энтузиазма»   до 15 лет  - человек верит в то, что все в его жизни возможно, обязательно сбудется, он полон сил и  желаний.Человек засыпает и просыпается с одной мыслью – о своем заветном желании. О самом главном. Человек в точке энтузиазма уверен, что как в песне «невозможное возможно».  Он предан своим желаниям. И они непременно сбываются!

Точка «Сомнения»   25-35 лет - точка сомнения - к этому возрасту, если у человека нет еще хорошей карьеры, нет определенности в жизни, то его начинают посещать сомнения -  а могу ли я чего-то добиться, а нужно ли мне это.Человек редко думает о своих желаниях. Да и некогда ему – работа,семья,хозяйство. Задергали. Устал. Знакомые говорят, что желаемого добиться трудно, да и зачем – живи как все…И наконец, главная ловушка. Большинство людей на этой стадии  стараются не заморачиваться. Как-нибудь, все само собой произойдет. А время идет…

Точка «Раздражения»   45 - 60 лет- точка раздражения
Вечный вопрос «Кто виноват?» волнует человека в этой точке. Он не ищет выхода из неудачной ситуации, он ищет виновных. Человек плывет по течению. Что касается желаний – человек принимает осознанное решение поверить, что они неисполнимы, и забрасывает их, в конце концов плавно переходя в сон…

Точка «Летаргический сон»   70 лет  и более - точка летаргический сон
Желания забыты. Маленький список привычных радостей. Нет желаний, нет мотивов, нет стремлений, нет инициативы. Человек спит….

Но самое интересное то, что по  моим наблюдениям, люди иногда оказываются в "летаргическом сне" и в более раннем возрасте. Им уже ничего не нужно, они ничего не хотят. Почему? Ведь в жизни столько всего интересного.

Ловлю себя на мысли, а если сейчас меня спросили бы  - Какие твои три желания?  - я не смогла бы ответить сразу. Ну,  надо подумать...

Я решила на себе испытать  метод, который позволяет поддерживать себя в "точке энтузиазма". Для этого я завела отдельный небольшой блокнот, с красивой обложкой, в который стала записывать все свои желания. Цель была написать 50 желаний.

Сначала было не совсем легко. С первого раза я смогла написать только 13 желаний. Потом я поняла, что со словом "желания", в моей голове возникают мысли о чем-то большом и далеком (путешествия, машины, большие дома, дача на море, куча денег и т.д.). А о  близком, то что мне нужно сегодня, я тут же забываю.
И тогда я сделала так :  взяла ручку, блокнот, и пошла по квартире. Записала все, что хочу в свою квартиру (новое купить, обновить), заглянула в свой гардероб, составила список, чего хочу добавить, поменять, заглянула в косметичку, подумала об отпуске...

Сейчас у меня ежедневно в блокноте "Желания" появляется новая запись - и это хорошая мотивация  быть всегда в точке "энтузиазма",  наслаждаться жизнью, получая удовольствие от того, что все, что я хочу -  у меня сбывается.

Пусть ваши желания сначала будут небольшие - главное, чтобы они сбывались.

ПРОДОЛЖЕНИЕ СЛЕДУЕТ...